Индивиды с высокой потребностью успеха

Очень легкие задачи утомляют людей с высокой степенью N-Ach. так как легкие задачи не бросают им должного вызова. Тот факт, что индивиды с высокой потребностью успеха устают при решении недостаточно сложных для них задач, едва ли можно считать открытием. Многие менеджеры могли бы высказать такое суждение и без научных изысканий. Более того, почти все менеджеры считают, что индивиды с высокой потребностью успеха любят преодолевать трудности и что чем труднее задача, поставленная перед ними, тем больше она им нравится. Вот здесь менеджеры ошибаются. МакКлеланд показал. что продавцы с высокой степенью N-Ach любят не трудности вообще. — им нравятся умеренные трудности. А индивиды с низкой потребностью успеха менее склонны заниматься задачами умеренной трудности. МакКлеланд провел простой эксперимент, чтобы проиллюстрировать свою идею. От этого опыта мы получили большое удовольствие, и поскольку каждый желающий может проделать этот опыт, мы опишем один вариант.

Мы проводили этот опыт несколько лет назад вместе с Лайомом Горманом из Ирландского института управления. И то ли благодаря самому эксперименту, то ли из-за ирландского виски, который мы выпили для большей точности наблюдений. но этот опыт всем запомнился. Для проведения опыта возьмите доску-мишень и дротики. Попросите продавцов входить в комнату по одному. Каждому продавцу выдайте по три дротика. Скажите им. что дистанцию для метания дротиков они могут выбирать сами. Их задача — попасть дротиком как можно ближе к центру яблочка мишени. Ситуация самостоятельного выбора дистанции для броска у большинства продавцов вызвала замешательство. Некоторые из испытуемых заняли позицию в паре футов от мишени, другие отошли подальше. Один из продавцов подошел к мишени вплотную и воткнул дротики, словно чертежные кнопки. Другой отошел от мишени на 50 футов и бросал дротики с большой силой, сопровождая каждый бросок восклицанием, что правда не прибавило ему меткости.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники
Интересные записи