Будущие исполнители

Сегодняшние исполнители будут вести себя совсем не так. как успешные будущие исполнители. За исключением предоставления клиентам хорошего технического обучения, что работающие сегодня продавцы делают хорошо. имеются явные расхождения в принципах современной и будущей деятельности. В нашем примере большинство из расхождений являются серьезными. Каждого расхождения хватит, чтобы испортить или сорвать возможную сделку. Для успеха нового анализатора крови очень важно, чтобы менеджеры по продажам помогали своим продавцам сократить расхождения между настоящей и будущей работой. В качестве иллюстрации рассмотрим особенно серьезный случай.

Существующие исполнители хорошо продают продукты только тогда, когда компания, в которой они работают, имеет преимущество в ценах. Однако новый анализатор будет продаваться с надбавкой к цене, поэтому успешные будущие исполнители должны уметь обосновать более высокую цену. Для большинства существующих продавцов такая задача будет трудной. Чтобы повысить результативность своего персонала в этой области, сами менеджеры. прежде всего, должны выявить и понять, как успешные исполнители обосновывают цену.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники
Интересные записи