Системы контроля

Компания возлагает надежды на создание рынка более крупных систем контроля содержания частиц. Такие системы устанавливаются в помещениях, где должна отсутствовать пыль. — это сборочные цеха электронного оборудования, медицинские учреждения и научно-исследовательские лаборатории. Эти системы, даже наиболее простые из них. как правило, стоят свыше 40 тыс. долларов. Стоимость крупной системы, вместе с монтажом. может превысить и миллион долларов. В компании эти системы сокращенно называют «СКЧ» — система контроля частиц. Этот термин мы и будем использовать в наших обсуждениях с Пэтом. В отличие от пылеосадителей. которые можно продать при одной встрече с клиентом. на продажу СКЧ уходит от 9 месяцев до 1 года трудных переговоров. И. как и следовало ожидать, решения об установке СКЧ обычно принимаются комиссиями клиентов и требуют технического обоснования даже перед такими специалистами, как архитекторы и инженеры. В стратегическом плане компания Particle Control хотела бы получать, по крайней мере. 60 процентов своих доходов в будущем от продаж СКЧ. Такой доход обеспечивает отличные коэффициенты доходности при небольшой конкуренции. Однако, ввиду того, что продавцы компании еще по-настоящему не утвердились на рынке, выручка от продаж СКЧ составляет только 20 процентов нынешнего оборота. Столь низкие объемы продаж сказываются на экономической стороне производства СКЧ. Производство в настоящее время намного ниже потенциальных мощностей компании и к тому же убыточно. Самая неотложная задача Пэта — расширение объема продаж СКЧ.

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники
Интересные записи